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STRATEGIE MARKETING 2

Ce qui est recherché

Profils des consommateurs

   Le comportement des clients cibles doit être défini rapidement pour que l'entreprise puisse satisfaire les demandes des consommateurs.il faut connaitre le nombre de clients et ce qui se fera à l'avenir.Aussi les profils personnels des consommateurs types.Complété sur les choix des achats préférés,quantité,nombre de fois et toutes informations de ce genre.

Clients et pas consommateurs

   C'est un cas particulier mais assez répandu ou le client achète un produit pour une autre personne que lui.Par exemple achète un produit pour offrir en cadeau pour Noël ou un anniversaire.

Influenceur

    Ce type de personnes par leur autorité,charisme,ou leur célébrité vont influencer et faciliter la vente de produits.

Micro-environnement

    Ce sont des collaborateurs qui ne sont pas dans l'entreprise mais qui peuvent avoir des effets sur la manière de faire du marketing.Dans cette sphère entre les fournisseurs ,distributeurs,publicitaire et les partenaires qui peuvent volontairement ou involontairement changer la méthode de faire du marketing.

Macro-environnement

   Le macro-environnement est l'environnement dont les facteurs sont difficiles à prévoir pour l'entreprise dont les effets néfastes sont diminués ou supprimés après coup.ce qui peut-être compris dans ce cas,l'évolution technologique de nouvelles lois,la politique,etc.

Etude du marché

    Pour élaborer une stratégie marketing,une entreprise doit avoir le plus de renseignements sur les souhaits présents et à venir des consommateurs,ainsi que les modifications et changements d'orientations des marchés.C'est la mission de l'étude du marché.

   Une étude de marché bien menée va être une ligne directrice sur les choix à faire en manière de faire le marketing d'une entreprise.

   C'est en rassemblant des renseignements divers et variés que va augmenter la visibilité sur la direction à prendre ou à éviter.

Méthode pour faire une étude de marché

Objectif:il faut déterminer quels sont les renseignements nécessaires.

Organisation:coût,planning et réflexion sur la façon de travailler.

Rassembler les renseignements:exploiter des informations intéressantes déjà connus et en cherchera d'autres plus récentes.

Sélection des renseignements:faire un tri des informations,choisir les plus pertinentes et les enregistrer.

Déterminer la ligne directrice centrale:il seraconstaté de façon manifeste et très ostensiblement remarqué le cap à suivre.Un rassemblement d'indices formeront un faisceau sur le meilleur moyen d'obtenir un bon résultat.

Préférences:en étudiant ce qui a été rassemblé,il faudra choisir les informations qui semblent se rapprocher le plus du résultat à atteindre d'après l'idée de départ.

Sondage

    C'est en faisant un sondage sur un groupe de consommateurs correspondant à la cible de la stratégie marketing.Le questionnaire va permettre d'étudier le comportement du consommateur.

Analyse en profondeur

    Un questionnaire de sondage donne qu'une vue superficielle sans connaitre la motivation exacte des choix des consommateurs.

    Ce genre d'étude se fait par des entretiens individuels ou en groupe.

    Les études faite de cette manière,sont beaucoup plus compliquées que les sondages car l'interprétation des entretiens exigent des analyses poussées sur des formes de communications qui sont pas seulement verbales.

    L'inconvénient majeur de l'analyse en profondeur est son coût très supérieur aux sondages.

Comportement du consommateur

    Comprendre correctement le fonctionnement d'un marché ne suffit pas.Il faut aussi comprendre ce qui motive le consommateur à acheter.

Suite de cet article:stratégie marketing 3
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