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STRATEGIE MARKETING 3

Motivation

    Ce n'est pas seulement les qualités d'un produit qui fait vendre.

    On peut aussi indiquer;son coût,son utilité,son apparence,ce qu'il représente,etc.Le sexe du client,son âge,son revenu,etc.

Décision d'acheter du client

    Absence d'un produit nécessaire ou semblant l'être.Quand,une personne a la sensation que quelque chose manque pour améliorer sa situation.Ce qui peut-être le froid,la faim,etc.Ou par des messages publicitaires qui sont des incitations à obtenir certains types de produits.Ils sont pas absolument indispensables mais peuvent en donner l'ipression qu'il y a un manque à combler.

Sélection d'un produit par la recherche

    Le consommateur a besoin de trouver le produit convenant le plus proche de son idée de départ,alors il recherchera parmi des informations d'origine diverses pour avoir une gamme de produits étendus pouvant le satisfaire.

    La stratégie marketing devra se positionner avec pertinence sur la source d'informations que consultera le consommateur le plus fréquemment.Ainsi l'efficacité sera d'autant plus grande.

Sélection et tri

    Suivant les documents trouvés,il déterminera suivant sa personnalité,son caractère,ses goûts et d'autres facteurs le produit qui se rapproche le plus de sa demande.

Différents choix d'achats

    Il est possible de séparer les principaux types d'achats,l'achat de remplacement de tous les jours,l'achat d'un bien d'un prix élevé qui demande un temps de réflexion,l'achat coup de coeur qui est décidé sur le moment.

Facteurs de la stratégie marketing

On peur décrire la stratégie marketing ainsi:
-Comprendre une situation.
-Déterminer des buts.
-Organiser.
-Préparation.
-Estimation des résultats.
-Modifications et rectifications.

Comprendre une situation

    Collecter les documents de différentes sources qui permettront d'avoir une vision concrète de la situation afin de construire une étude fiable et de s'orienter dans la bonne direction.

Déterminer des buts

    Choisir quels vont être les biens vendus,les services en priorités à faire connaitre,fixation des quantités,plus de clients,etc

Organiser

    Suivant les choix,quels vont être les coûts et les périodes qui vont être prévus suivant le plan marketing.

Préparation

    Suivant la stratégie marketing virtuel quel va être la méthode qui va être appliquée de façon pratique sur le terrain.

Estimation des résultats

    Pour évaluer l'efficacité du plan marketing,il faut comparer ce qui a été prévu avec le résultat qui a été obtenu.Le produit a connu une augmentation de ces ventes,il y a plus de clients,la marque a gagné en notoriété ?

Modifications et rectifications

   Des erreurs ou fautes sont probablement apparues,il faut donc y remédier en les corrigeants. 

Fautes dans la stratégie marketing:

1.Ne pas avoir déterminé avec précision sa cible.
   Il faut faire une estimation des buts à atteindre et les coûts que cela représente dans une       période donnée.
2.Mauvais choix sur le but.
   Il faut avoir des informations de qualités et concrète sur l'objectif,ce qui évitera de perdre       du  temps par la suite.
3.Ne pas calculer la dépense.
   Tout projet nécessite un certain investissement financier,une estimation est nécessaire.
4.Ne pas se renseigner sur les concurrents.
   Dans toutes activités,il faut se renseigner sur les concurrents qui sont dans le même               secteur d'activité.
5.Ne pas avoir une action volontariste.
   Quand,il est décidé d'obtenir des résultats concret il est impératif de s'impliquer réellement.
6.Trop idéaliser.
   Un plan marketing doit se construire sur des faits indiscutables et non sur une vision               optimiste qui n'est pas réaliste car pas démontré.
7.Se tromper sur ce qui doit être fait  rapidement ou sur le long terme.
   Une stratégie marketing devient effective après un certain temps passé.

Suite de cet article:stratégie marketing 4
 
 
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